| איך הצעות המחיר שלך? |
| כבר פרסמת. כבר שיווקת. כבר פנו אליך לקוחות. היתה שיחה טובה. הלקוח בקש הצעת מחיר. שלחת. הוספת תפילת – הלחש… והמתנת. אולי זכרת לעשות פולואפ. אך התשובה איכזבה – לא. הצעת המחיר לא מתאימה לי. מה עושים? מה לא עושים: לא מורידים מחיר בפעם הבאה! אלא אם כן ההצעה מוגזמת, אינה תואמת למוצר ולשוק. אך אם הצעת המחיר הגיעה לאחר שיקול דעת ותמחור נכון ומדויק אין סיבה שהלקוח לא ירצה אותה. נשמעת נאיבית? לא. זאת האמת. אם הלקוח זקוק לשירות\למוצר שלך ולכן בקש את הצעת המחיר הוא היה משלם אותה אם היה לו ברור כמה היא שווה לו לטווח הקרוב והרחוק. הנה נוסחת בסיס להצעת מחיר אפקטיבית: התועלות מצדיקות את העלויות. איך עושים את זה? במהלך הנסיון שלי מול עשרות לקוחות בעלות עסקים בניתי לי נוסחה שווה לכתיבת הצעות מחיר שמביאות לסגירות בעז"ה. מעניין אותך? השיבי: מדבר אלי. ובשבוע הבא, בל"נ, אשלח לך נוסחה מושלמת שתגרום ללקוחות שלך לסגור (בלי לבקש הנחה…) פרנסה בשפע! בהצלחה! חיה טובי. |
